村淘赚钱吗~导语：4个小时直播卖千万元农产品，阿里平台农产品年销售额近千亿元，淘宝村五年增添超过1500倍，农村淘宝孵化培育出160多个区域农业品牌。农产品上行的春天来了？一夜暴富的故事并不少见，大多数是骗人的，但这次是真的。在12月5日晚的“2018...

 

导语：4个小时直播卖千万元农产品，阿里平台农产品年销售额近千亿元，淘宝村五年增添超过1500倍，农村淘宝孵化培育出160多个区域农业品牌。农产品上行的春天来了？

一夜暴富的故事并不少见，大多数是骗人的，但这次是真的。

在12月5日晚的“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上，4个小时里，来自50个贫困县域的102个农产品亮相淘宝直播，帮助贫困县销售农产品超过千万元。

这么赚钱的农产品直播，却只是农村淘宝中的一小块拼。

农村淘宝战绩显赫

2018年9月29日，在《乡村振兴战略打算（2018－2022年）》对外两天后，阿里巴巴集团对外了《阿里巴巴助力乡村振兴报告》。

报告显示，过去一年，阿里巴巴中国零售平台农产品销售额近千亿元；截止2018年2月底，蚂蚁金服在支付、保险、信贷方面服务的三农用户分别达到2.28亿、1.81亿和9161万。

资料

越来越多的农民通过淘宝平台触达世界，发家致富。

阿里巴巴发明了一个新词叫“淘宝村”，指的是活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。

2013年，淘宝了第一批20个淘宝村，到2018年淘宝村突破3000家，增添超过1500倍。这是坐火箭的速度啊！

自2014年推动农村战略以来，截至目前，农村淘宝项目已经覆盖全国30个省域，900余县，有6万名乡村服务人员。同时，500多个兴农扶贫产品借此上线，33个淘乡甜种植示范基地得以创立。通过淘乡甜直供直销供应链模式，农村淘宝目前已孵化培育出160多个区域农业品牌。

国家经济进入新常态，以农村淘宝为代表的农村电商如火如荼，但农产品上行存在三大短板。

农产品上行的短板

第一是产品：标准化、品牌化、商品化

农产品缺乏品牌，就缺乏市场竞争力，甚至容易导致恶意竞争，相互压价。再加上接到订单以后，村民们只是将商品草草包装，看上去非常不规范，没有卖相，所以遭到退货的也不在少数。

其次，产品格量不过关。有网友购买了网店农产品后发现有变质发霉问题，农产品的农药残留、卫生状况，没有专人把关，也没有质量标准，这将诱发很多食品安全问题。

现阶段，农民做电商主要是把自产的农产品“卖”的出去，至于卖的更“好”和卖的更“贵”则是更高的目标和追求。农产品上行绝不是把“小农经济”由生产范围带到流通销售范围，如果传统意义上的农民不能“演化”，组成合作社或者其他组织形式，农产品上行之路将很艰辛。

第二是物流：农产品上行的重要支撑

农产品上行离不开快捷便利的物流体系，物流快递是农产品上行的重要支撑，物流成本过高也是困扰农产品上行的主要瓶颈。

农村因为乡村道路偏远、交通不便等问题，物流快递在及时性、可靠性、服务水平、快递时间、快递成本等方面，都与城市存在较大差距，与客户期望值存在差距，农产品上行要想更进一步，必须解决农村物流的最初一公里问题。同时，还要促进物流快递企业与农产品电商的精准对接，降落物流快递企业车辆的空载率。

 

第三是人才缺乏

农村电子商务发展大部分处于起步阶段，农村电商人才难找、难留和成本过高已经成为困扰农产品上行的一道坎，迈不过这道坎，农产品上行谈何容易？

针对农产品上行的三个短板，阿里采取了举措

阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋曾表示“我们所有农村淘宝会做两件事情：第一件上行，第二件下行。上行首先要解决农业的问题，农产品转成商品的问题，我们会打造“淘乡甜”，帮助优质农产品进行品牌的打造。把好的、有特色的农产品带到城市破费者的餐桌上，这是我们真正的使命。”

1、亩产一千美金计划：系统性解决农产品上行问题

“亩产一千美金计划”，这是农村淘宝在今年3月启动的一项实现农产品标准化、品牌化的活动。目前，该计划已经覆盖全国半数省域、近1.5亿农村人口。

这个计划是通过订单农业链接供需两端，实现农货品格的牢固和销售的可持续，从而实现每亩地产出的农产品的价值能达到1千美金，也就是6千多公民币这样的水平，这也是国内首个把亩产折算成收入金额的提出来的。

“亩产一千美金计划”的目的，是系统性解决原产地农产品上行问题，除了整合阿里巴巴新零售渠道拓宽农产品销路外，还将整合阿里巴巴集团淘宝大学、社会公益、菜鸟、蚂蚁金服等人才、物流、金融等资源，推动21个市、区、县农产品标准化、品牌化进程，提高当地农业生产效率，帮助农民早日实现亩产一千美金，脱贫致富。

马云表示，家庭联产承包责任制，解决了土地上种东西归谁的问题，互联网、云计算和大数据，要解决的是土地上的东西卖给谁的问题。农民知道把农产品卖给谁，农业现代化就进了一步，农业现代化是要让土地更加增值，农民不需要离开土地，就可以成为农业工、农林工，成为新型农民、创业农民和产业农民。

“亩产一千美金”实则就是“订单农业”，农民与阿里签订订单农业，农民按照恳求种出来的，全部由阿里包销。

2、淘乡甜优质大米标准：只有标准明确，品牌和品格才华更好

大米是国内最常见的粮食作物，几乎每天都浮现在老百姓的餐桌上。但对于破费者来说，如何挑选优质大米，不同价格的大米背后究竟有什么差异，大多数人并不理解；另一方面，由于供应渠道的庞杂与破费认知的有限，优质大米也不一定有好的销售渠道和价格。

针对大米行业这一状况，农村淘宝了淘乡甜优质大米标准：食味值不低于80分；从收割到加工时间不超过6个月；大米要来自活动积温2500℃以上，采取地上水灌溉的产区。

食味值是衡量大米是否好吃的关键指标，包含了米饭的气味、色泽、外观结构、滋味等条件，食味值越高，可以判断大米越好吃。

淘乡甜优质大米标准是农村淘宝联合阿里巴巴平台治理部、科研院所、专业质检机构以及行业资深专家共同输出的第一个标准，标准将帮助各优质大米产地，通过淘乡甜直供直销新链路打造品牌实现产业升级，孵化优质大米满足破费升级需求。

阿里巴巴大农业发展部总经理黄爱珠说，从农村淘宝启动亩产一千美金计划伊始，农村淘宝就汇集了国内数十款大米探索品牌打造。在这个过程中除了要整合供应链和渠道，把优质大米卖出去，我们也发现要制定明确的标准，只有标准明确，品牌和品格才华更好。

3、从增产到提质，孵化160多个区域农业品牌

通过淘乡甜直供直销供应链模式，农村淘宝目前已孵化培育出160多个区域农业品牌。

2017年，来自云南的元阳红米首次在线上销售，1.5万斤红米就被抢购一空。在农村淘宝的帮助下，千年古法种植的稻米，从身在深闺无人识成了走向全国的精品农货。在这背后，是农村淘宝对元阳红米的供应链升级，从插秧、灌溉、除虫到收割，全流程标准化操作，实现了从粗放种植到大数据反哺种植的跨越。

重庆奉节也搭上了电商快车，通过农村淘宝旗下品牌“淘乡甜”的赋能，这里的脐橙被卖到10元一斤，而且供不应求，不仅实现了从“一棵树养活30万人”到“一棵树致富30万人”的转变，也成为农业提质增效的一个鲜活样本。

2018年9月25日，农村淘宝与内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗政府及当地企业签订合作协议，在当地包销4万亩水稻，通过阿里全渠道销售提升兴安盟大米品牌，同时阿里脱贫基金将帮助当地铺设农业IOT设施，打造全国首个未来农场，通过科技升级水稻种植方式落地“亩产一千美金”计划。

今年双十一，内蒙古科右中旗的兴安盟大米一天销售近20万斤，实现电商零的突破。

元阳红米、礼县苹果、长汀百香果、奉节脐橙、敖汉小米、吉木乃面粉等10个样板县的核心产品通过阿里巴巴线上平台销量同比翻倍，实现100%的产业增添，新疆吉木乃面粉销量更是同比增幅高达300%。

农村淘宝不仅让城里人吃到安全放心的美味，也让优质农产品有了在市场上议价的才干。

在物流方面，阿里旗下菜鸟网络搭建了一张覆盖500多个县、3万多个村的农村物流网络，为农产品上行带来了便利，降落了成本。

在人才培养方面，阿里巴巴与国家部委进行合作，共同推动农村电商人才培养。与国家发改委在三年内共同支持300余试点县（市、区）结合返乡创业试点发展农村电商。同时还与共青团中央签启动“千县万村百万英才”项目，三年内将培养100万农村青年电商人才、10万名致富带头人、2000名创业导师。

结语

双12到了，阿里依旧牢记“真正使命”——把好的、有特色的农产品带到城市破费者的餐桌上。

“双12”期间，中国电子商务协会扶贫办、中国电子商务协会社交电商专委会、淘宝和中央一起，将通过票选网红农产品、及企业转发认领、转发支持等创新模式，促进贫困县特色农特产品销售，助力贫困户增收脱贫。

相比“破费品下行”，“农产品上行”的进展比较缓慢。

农村淘宝这一年的举动再次证明，这是一块难啃但极具潜力的市场。

一个淘汰的社会主义接班人，虽然不怎么会种地。

这里是：唯恒农业（weihengny），欢迎各位来撩

有朋友问我们在做什么，我们只是一群农业的观察者

唯恒农业-专注农业范围服务创新

 

村淘玩起新花样 先体验后破费

 

如今的农村每时每刻都有不同的新鲜事呈现，而“村淘”这种全新线上购物模式的引进，无疑为乡亲们打开了一个近在身边的多元视角窗口。

这两天村淘合作点里又多了一个“新客人”——亿力“小蛮牛”家用高压清洗机，其压力可达75kg量级，通过水压可以轻松去除污垢，用途非常广泛：可以洗车、洗院子、洗外墙、灌溉…

为了加大宣传力度，村淘合作点将这台高压清洗机买回摆在了门口，推出免费洗车服务，不管是大车小车、电动车、拖拉机农用车，只要乡亲们有需要，不论购买与否，都可以来到合作社，免费体验自助洗车！这一举措既给商家带来了良好的宣传结果，也给村淘合作点带来了旺盛的人气！

以前大家洗车，要么需要开到很远的镇上去，费时费力不说，而且20元一次的价位，也让节俭了一辈子的他们，心疼不已；而那些在自家院落自行洗车的乡亲，又因为没有合适的工具和正确的方法，很难对爱车真正清洁，费时又费力！这次免费自助体验，无疑雪中送炭，切中要害。并且，村淘合伙人还帮村民算了一笔账，算上水费电费，现在每次洗车大约只要0.8元，非常划算！

合作点同时还向村民们普及了亿力小蛮牛高压清车机的其他用法，不仅可以洗车，更可以帮助大家浇水灌地、洗外墙、洗玻璃、洗刷院落等等，真正实现了一机多能。厂家方面也为村民们供应了更为完善的售后服务举动，购机30天内不满意，免费退换，让初次接触村淘和小蛮牛清洗机的村民们真正放心，得到实惠。

几天试用下来，每天都有几十个村民上手实际操作，而运用后的良好反馈也在村里传播开来，一人买，邻居买，亲戚买…口碑迅速递增，与此同时，村淘合伙人的收益自然不言而喻，全国1700个购入亿力小蛮牛高压清洗机的村淘合作点，日赚斗金的例子，比比皆是：

江西曲洋的李汉新一天赚2000元：玩转小蛮牛，在路口搞免费洗车。挂上免费汽车的牌子同时大功率音响播放音乐，免费给过路车辆免费洗车，一天销售二十多台，一台佣金50，销售7台送一台，21 台送三台，三台价值900元。净赚2000元！

福建龙岩的合伙人菲菲，3天卖出68台小蛮牛清洗机，稳赚6800元，菲菲开始对高压清洁机并没有太多的理解，左邻右舍的茶农看到亿力小蛮牛清洗机的宣传海报后恳求供应实物演示，这给第一次做村淘的菲菲很大的鼓励，收到样机后茶农尝试用高压清洗机清洁晒茶后粘在地上的执拗茶渍，结果非常好，很多人当即下单用于清洁茶厂。发现这个特殊的用途后，菲菲第二天就开始拜访周边茶农推荐高压清洗机，短短3天，菲菲已经收到68位茶农的预付款，每台佣金52元，褒奖9台样机，3天稳赚6200多元。目前菲菲又从亿力预定了160台小蛮牛高压清洗机，准备大展身手。

浙江衢州项鑫，看到村淘小二演示亿力小蛮牛高压清洗机后，敏锐的意识到这是一个非常适合农村市场的产品，当即商家负责人订购样机。项鑫有自己运营团队，收到样机后，立刻安排公司十几位美女在休闲广场玩弄高压水枪，立刻引来围观群众，结果极佳，短短10分钟就被预定30多台，一天就卖出98台，商家赠送14台，每台佣金52元，一天就赚了9200元。目前项鑫又预定了600多台小蛮牛，信心满满！

农村人有了赚钱新模式：加入村淘合伙人，通过售卖优质产品拿取佣金，既不押资金，也不用押货，也不耽搁农活，还能创造财富。更多的赚钱机会，更省时间的兼职赚钱方式， 更牢固可靠的货源，一下子成为了乡亲们致富风向标！

其实，在产品选择中，亿力集团针对农村用户的特点，并未上线所有产品，在决定进军农村市场之前，亿力集团对自身产品和农村市场做了深刻的分析和调研，认为家用高压清洗机是一款非常适合农村市场的产品。于是有针对性的选择了一款促销价299的产品。从价格上利于农村用户接受，同时配合产品一机多用的功能，相当于299元买到了全能的清洁助手，凸显了农村用户最在意的“性价比”。

首先高压清洗机多功能多用途的特点，在农村的环境中可以得到最大限度的发挥，并可直接解决农村用户实际生活中会遇到的问题，比如冲洗各种车辆、灌溉菜地、冲洗养殖作业场地、冲洗院子等，用户可以真切并直接的体验到产品的实用性和所带来的种种便利，因此进入农村市场后口碑精良，带来了良好的连锁销售。

 

村淘月薪上万是怎么做到的？——合伙人专访（上）

 

应村友们的请求，采访一批相对做得好的村淘合伙人，供大家学习参考。

其实，“做得好”这东西是很难界定的，做到什么程度才算做得好，跟个人看法、特定环境都有关系，但是咱们可以看看他们面对艰难的心态，以及一些实战的经验总结，这些才是比较实际的。

昨晚，村淘君采访了安徽宿州村淘合伙人——神马龙，一看名字就绝非凡人了，与其相聊甚欢，干货颇多。以下为聊天内容整理，为方便阅读，略有改动。

安徽宿州村淘合伙人——神马龙：

我想说笔者理解过不赚钱的那种人，有没有跑出去拜访过，还是每天坐在店里，等着村民上门？我自己虽然不是每天都出去拜访，除了有活动要上门发传单，平时出去也多，做村淘这玩意必须跑，自己认真跑过之后就会感觉还是有必要出去的，这个恐怕只有真正跑出去的才会理解的。

（为本人发传单时所拍）

店里有看家宝、摄像头，我有摄像头可以跟他对话，手机连接摄像头就好了，举措都是人想出来的，门店不关，有的人去店里，不清楚打我，看情况，出去不远，回来，他没时间，我可以去他家。如果是拿快递，店里自己也可以拿，我不在店里的话。

我不刷单每个月两万业务，我可以赚2500，就是佣金加返现，加店铺款，加跟商家讨价，这些都是钱，做村淘就是别看不起小钱，积少成多。我现在每个月下单7000左右，都是村民自己下单的，出去多和村民聊啊，我的单子，都是我出去跑来的。

前期人群自己要定位好，目前到我店里买东西的，也是农村比较前卫的，在家带孩子的，年轻妈妈，，还有广场舞大妈，还有在街上做生意的。。。我出去的时候还会顺便带几提纸巾，或者红枣，这些东西顺带着就卖了，知道我为什么带这些东西，这就是人群定位，我知道他们需求这个。目前来我店里的就是农村比较前卫的，，那些观望的人群，最近一个月来尝试了，，，我自己的数据每个月都在进步。

（为本人与村民在一起聊天）

在厂里三千一个月好做，还是农村淘宝好做，平台是干嘛的，就是需要我们去发挥、去创造，而不是死等。 我们这里也有业绩一个月一百多的，他没全职，我是全职，一个月光村淘褒奖加佣金和3000左右，其他格外收入不算，，总比在厂里三千一个月，有前途吧，再加上之前的三维技术，做做私单，，又能在家陪老婆孩子，，有什么不好，比我在外地一个月一万，没前景的房地产好多了。。年轻人在厂里三千一个月，，又咋样，你永远是一颗螺丝钉。农村淘宝就是给了我们这个发挥创造的机会，咱们多折腾吧，怕啥！

这玩意做的就是信任，传统的忽悠村民买东西断定不行，一定要把信任基础打好，这个一直也是阿里巴巴的企业文化。我都在想能帮村里大妈找点手工活干干，都好。一个村里，大家断定有需要互相帮忙的时候，也有可能他们不认识，但是你可以做中间人帮助他们两个，也可以把自己这里往大了说，当做58同城，我是在街上，，我可以把街上的租房信息，放在市区各大论坛以及58这种生活平台，以及二手车他们不会玩网络的，我去帮他们搞。帮别人的同时，其实也是在帮自己。

关于合伙人末尾淘汰制度，我是这样想的，做的不好，应该清退，让会做、敢于做的来接手。前几年我阿里巴巴一个朋友就说了，他是做广告招商的，，如果业绩没达到，，照样末尾淘汰。还是那句话，给自己设置个时间段。。不要在店里瞎坚持，，走出去坚持下。。。。年轻怕个啥。