近期，广州黄埔区某楼盘售楼处人气不俗 羊城晚报全媒体记者 徐炜伦 摄

羊城晚报全媒体记者 范晗越 徐炜伦

5月27日，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会发布第二批参与全市住房“以旧换新”活动名单，共70余项目、30余中介机构名列其中。截至目前，广州市两批住房“以旧换新”项目，加上花都区内首推的“焕新购”项目，全市合计已有200多个项目可“以旧换新”。统计机构称，自5月17日房地产市场系列新政推出及5月22日广州市首批住房“以旧换新”项目公示以来，广州楼市有所回温，多个项目看房人数增幅明显。

第二批来了！“以旧换新”楼盘覆盖面更广

相比于广州首批参与住房“以旧换新”的项目名单，第二批名单进一步延展了活动覆盖范围，除中心区域继续加量参与活动外，南沙、从化、增城等区也推出了更多可置换项目，为广大购房者提供了更为多元的板块选择，以及更加多层次的价格空间。

有更多开发商参与其中，包括广州城投地产、中铁建南沙、招商蛇口等国企、央企开发商，以及合生创展、星河、敏捷等民企。目前，各房企在住房“以旧换新”服务上的大体操作一致，都是在购房者交付订金后便启动销售旧房的服务，房企连同中介机构共同为购房者量身定制旧房销售方案；通常在3个月、6个月等期限内，房企为购房者锁定意向新房，待旧房售出后同步销售新房，若旧房未售出，房企无偿退还订金。

那么，广州住房“以旧换新”市场表现如何？

记者了解到，5月22日首批项目发布后，有房企反馈多个“以旧换新”活动参与项目咨询量显著增多。如荔湾区白鹅潭板块某项目营销负责人反馈：“5月17日新政出台后，楼盘来访客增加近三成，活动发布当晚，置业顾问连续接到9个来电咨询参与的流程及细节。”该品牌房企在大湾区内共有7个楼盘同时参与“以旧换新”，据其统计，刚刚过去的周末两天，到访量环比增长180%。

也有楼盘释放较多“福利”激发“以旧换新”热情。例如白云区富力富云山项目相关人士介绍，该楼盘提供免费评估房屋价值、免费视频拍摄推广等旧房放售服务，针对新房购买，可提供小户型产品优惠50万元、大户型产品优惠80万元作为佣金补贴。

据悉，目前不少房企都推出了各自的“以旧换新”服务细则：有房企打出为客户提速3倍销售旧房的承诺；有房企承诺将客户新旧衔接期间的租房支出折合成新房优惠价格等；还有房企成立置换团队提供项目驻场服务，除服务广州市场，还辐射到佛山、东莞等周边城市，让更多置换群体享受“以旧换新”服务。

系列新政叠加，广州楼盘访客量显著提升

5月17日，中央人民银行、国家金融监督管理总局接连发布三项利好政策，从降首付、降公积金贷款利率以及取消商贷利率下限等方面，进一步降低购房者置业成本。5月24日，除广州、深圳以外，广东省19城调整房贷政策，下调首套房及二套房贷首付比例，取消房贷利率下限。

尽管广州暂未执行首付比例的降低，但国家层面的新政效应叠加住房“以旧换新”，以及房企对产品及定价的合理设计，促使部分项目到访量和成交量上涨。

例如，黄埔的保利招商华发中央公馆选择在上周末首次开盘，据项目人士报称成交180套。白云区广州地铁地产云筑上品项目相关人士也表示，“5·17新政”发布后，一周的到访量相比前一周上涨了40%，“购房者比较关注公积金跟商贷的利率下调执行信息。”南沙区某项目销售人员也表示，楼盘到访量接近翻倍。

专业机构合富研究院监测数据显示，上周（5月20日至5月26日），广州一手市场来访量环比增长8%，成交量环比增长13%。该机构表示，广州市场回暖迹象进一步显现。另外，住房交易平台贝壳的统计显示，“5·17新政”后的首个周末，广州累计看房人数达6469人，为近一个月以来的峰值。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析认为，“5·17新政”是近年来少有的“自上而下”的一揽子政策部署，降低了购房者入市门槛，“此轮国家政策与这前后一二线热点城市放松限购等也形成了叠加，明显地释放出购房需求。不过，从客群、交易特征来看，市场仍旧对价格比较敏感，还处于修复的过程中。”

李宇嘉表示：“目前，有的城市首套和二套房的按揭利率已经降到历史最低，进一步下调的空间可能并不大，此时如果仅是首付下调，实际效果是有限的，后续我们还需要关注国企收购新房用作保障性住房的进展。如果这个政策落地加速，对消化库存、提振预期会有巨大的帮助。”