11月29日波司登董事长高德康身着笔挺的西装，面带微笑，精神饱满地步入业绩发布会的现场。他从容不迫地走上台，以一种充满自信与活力的姿态，与台下的投资人、媒体记者们热情地打招呼。

在随后的发言中，高德康公布了公司上半财年（4-9月）的辉煌业绩：营收高达88亿元，净利润更是达到了11.3亿元，同比增速超过了两成，这一成绩无疑为波司登的发展注入了强劲的动力。值得一提的是，仅羽绒服这一品类就贡献了60亿元的销售额，充分展现了波司登在羽绒服市场的领先地位。

刚刚过去的双11大促，波司登再次展现出了强大的品牌实力。在天猫服饰品类破亿俱乐部中，波司登紧随优衣库之后，位列第二，更是羽绒服品牌中唯一成交额突破10亿的品牌。这样的成绩，无疑是对波司登品牌影响力和市场号召力的最好证明。

然而，面对如此骄人的业绩，高德康和波司登团队却并未因此沾沾自喜，反而保持了难得的淡定与从容。波司登集团高级副总裁芮劲松在会上表示：“降价是短效的手段，长期来看，就是‘自杀’。品牌要有定力，不能随大流摇摆。”这番话，不仅道出了波司登坚守高端战略的决心，也展现了他们对于品牌价值的深刻理解和执着追求。

过往的六年里，高德康始终坚守着高端战略，主品牌的价格从未低过头。为了提升品牌影响力，波司登在销售费用上也是不惜重金。从2019财年至2024财年，其销售费用从34.40亿元上涨到了80.55亿元，累计花费超过了328亿元，每年销售费用率基本保持在30%以上。这样的投入，无疑为波司登的品牌建设和市场拓展奠定了坚实的基础。

今年上半年，波司登的销售费用再次达到了22.75亿元，同比增长超过了一成。而在9月份，高德康更是推出了“叠变”系列冲锋衣羽绒服，成功切入户外保暖市场。这一新品不仅继承了波司登一贯的高品质和设计感，还融入了户外元素，满足了更多消费者的需求。据芮劲松透露，今年是波司登做冲锋衣羽绒服品类的第二年，就已经成为了品类第一，这无疑是对波司登创新能力和市场敏锐度的最好肯定。

然而，羽绒服生意有着明显的淡旺季之分，为了平滑季节波动，高德康也在不断探索新的品类来做对冲。其中，防晒衣就是波司登近期推出的一款新品。管理层定下了今年防晒衣卖出10个亿的目标，并延续了波司登的高端定位，定价高于同行。虽然防晒衣的毛利率比羽绒服低，但波司登凭借其高品质和高定价，成功链接了优质消费者，平衡了门店淡季的经营效率。

面对今年羽绒材料涨价带来的成本压力，高德康并未选择降价促销，而是采取了既管控成本又科学定价的策略。他深知，波司登主品牌走中高端路线，并不代表放弃大众市场。因此，他将子品牌“雪中飞”定位为普惠高性价比羽绒服，以此守住大众市场。同时，高德康还在筹划打造更完整的品牌矩阵，通过多元化的品牌布局来满足不同消费者的需求。